案例研究

见招拆招,IA应对套路买方

by IA group

IA接受委托的案件中,发现两个熟悉又陌生的关联案件。这两个案件涉及三个不同的国际贸易商,在进口了大量货物后分别拖欠两家出口商货款。

在对涉案公司进行背景调查后,IA顾问团队联系到了位于墨西哥的进口商。随着勘查和沟通的深入,IA发现新委托案件中的进口商曾经也参与过几年前IA受理勘查的贸易。

IA顾问团队首先安排了与进口商的会谈,但在会上,进口商公司所有人却侃侃而谈讲起了自己与艺术市场的交往,暗示其贿赂IA顾问的意图。此后的会谈中,其仍然反复提及其贿赂意图。IA顾问团队均接受过严格的反商业贿赂培训,并受公司反商业贿赂规定的约束。IA顾问随即严正回绝了该进口商,并告知其上述做法将影响其国际声誉,且将在IA留下相应记录。

进口商意识到其计划落空后,转而采取了更加激进的策略来回避付款。其首先质疑IA律师和顾问的代理权限,同时乐观地表示由于IA不掌握任何不利于进口商的信息,不可能针对其提起诉讼。而事实上,IA对历年收悉的案件全部逐案建立了电子档案,内部数据库亦早已完善。通过内部检索,IA轻松调取进口商的历史欠款记录。

在接下来的会面中,IA顾问团队向进口商展示了IA已掌握的、关于该进口商的部分信息。如此前预期,进口商面对IA掌握的历史信息十分警觉且反应紧张。以此为基础,IA步步紧追,敦促进口商签署了可提交法院执行的还款计划。

经过IA团队不懈努力,本案欠款最终成功收回。