Las negociaciones entre Pakistán y Vietnam durante el Covid-19
POR CHANAN HERTZBERGER, IA GroupEarly February 2020, a Pakistani trading company purchased a container load of polyester polo shirts from a Vietnamese seller, the subsidiary of a large Chinese manufacturer. These trendy shirts were shipped and delivered to the port of Karachi.
El contrato de venta establecía que las camisas debían entregarse antes del 29 de febrero de 2020. Sin embargo, las camisas llegaron a principios de abril cuando el mundo lidiaba con la pandemia de Covid-19.
El comprador paquistaní incumplió el pago y se quejó de que sus clientes no recibieron las camisas a tiempo debido a retrasos en el envío. Hicieron hincapié en que el tiempo era esencial en sus compromisos con sus clientes.
A medida que se produjo el confinamiento establecido por el gobierno, la situación se volvió aún más compleja. La liberación de los envíos en el puerto y la transportación dentro del país estaban fuertemente restringidos. Surgieron factores que empeoraron las cosas: las tarifas de demora ya alcanzaban los USD 10,000.00 y los costos aumentaban día a día. El comprador siguió negándose a pagar los gastos de demora debido a la entrega tardía de las mercancías.
La aseguradora de crédito de exportación del vendedor encomendó a IA que interviniera y facilitara la recuperación del pago atrasado y la liberación de las mercancías. El abogado local de IA en Pakistán se acercó al comprador y negoció en el idioma local una oferta de liquidación. El acreedor tomó en cuenta la llegada tardía de las mercancías, las demoras y tarifas portuarias corrientes, y la dificultad de liberar las mercancías en medio de las restricciones de transporte en curso.
IA recomendó al vendedor que considerara otorgar un descuento del 35% al comprador. Inicialmente, el vendedor consideró que este descuento no era razonable. Sin embargo, como señaló el abogado local de IA, los tiempos difíciles y las dificultades económicas que enfrentaron tanto los compradores como los vendedores corporativos durante el Covid-19 eran algo a tener en cuenta. Al final, tanto el vendedor como su aseguradora de crédito aceptaron fácilmente la cantidad del descuento acordado. El comprador pagó puntualmente el monto del acuerdo, y el banco del vendedor liberó los documentos. Después de pagar los cargos por demora, el deudor pudo recoger el cargamento significativamente grande de camisas polo.