销售合同约定，货物应于2020年2月29日前交付。但受疫情影响，货物于4月上旬才送达。

进口商迟迟未支付货款，并多次强调其向客户承诺了衬衫运达的时效性，但由于物流延迟，其客户没有及时收到货物。

同时，巴基斯坦政府实施了封锁政策，港口货物的放行和运输均受到严格限制，本案情况变得愈加复杂。雪上加霜的是，货物滞港费已高达一万美元，且仍在逐日增加。由于货物延迟交付，进口商拒绝承担滞港费。

IA在接受出口信用保险公司委托后，立即介入本案并协调货款回收及货物放行。IA本地团队与进口商取得联系，以其母语与其就和解方案进行谈判。谈判时，IA顾问引导进口商充分考量并评估货物延迟到达、日渐累计的滞港费、运输限制等因素。

同时，IA建议出口商考虑给予进口商35％的折扣。最初，出口商认为此折扣过高。IA律师进一步磋商协调，提出在新冠疫情期间，买卖双方都面临着不同程度的经济困难和挑战，需要互信互谅。最终，出口商及其信用保险公司均接受了IA建议的折扣金额。进口商立即支付了剩余款项，出口商的银行也放行单据。进口商在支付了滞港费后，最终顺利收到本案货物。

The sales contract provided that the shirts were supposed to be delivered by February 29, 2020. However, they arrived in early April as the world grappled with the Covid-19 pandemic.

The Pakistani buyer defaulted payment, complaining that their customers did not get the shirts in time due to shipment delays. They stressed that time was of the essence in their commitments to their customers.

As the government lockdown ensued, the situation became even more complex. The release of shipments at the port and transportation within the country were heavily restricted. To make matters worse, the demurrage fees already reached USD 10,000 and were increasing by the day. The buyer continued to refuse payment of the demurrage fees due to the late delivery of the goods.

The seller’s export credit insurer commissioned IA to step in and facilitate the recovery of the defaulted payment and release of the goods. IA’s local lawyer in Pakistan approached the buyer, negotiating in the local language for a settlement offer. The creditor considered the late arrival of the goods, the running demurrage and port fees, and the difficulty of releasing the goods amidst ongoing transport restrictions.

IA recommended the seller to consider awarding a discount of 35% to the buyer. This discount was initially deemed unreasonable by the seller. However, as the IA counsel pointed out, the challenging times and the economic difficulties corporate buyers and sellers alike during Covid-19 faced, was something to be reckoned with. In the end, the discounted settlement amount was readily accepted by both the seller and his credit insurer. The buyer promptly paid the settlement amount, and the seller’s bank released the documents. After paying the demurrage fees, the debtor was able to pick up the large shipment of polo shirts.

El contrato de venta establecía que las camisas debían entregarse antes del 29 de febrero de 2020. Sin embargo, las camisas llegaron a principios de abril cuando el mundo lidiaba con la pandemia de Covid-19.

El comprador paquistaní incumplió el pago y se quejó de que sus clientes no recibieron las camisas a tiempo debido a retrasos en el envío. Hicieron hincapié en que el tiempo era esencial en sus compromisos con sus clientes.

A medida que se produjo el confinamiento establecido por el gobierno, la situación se volvió aún más compleja. La liberación de los envíos en el puerto y la transportación dentro del país estaban fuertemente restringidos. Surgieron factores que empeoraron las cosas: las tarifas de demora ya alcanzaban los USD 10,000.00 y los costos aumentaban día a día. El comprador siguió negándose a pagar los gastos de demora debido a la entrega tardía de las mercancías.

La aseguradora de crédito de exportación del vendedor encomendó a IA que interviniera y facilitara la recuperación del pago atrasado y la liberación de las mercancías. El abogado local de IA en Pakistán se acercó al comprador y negoció en el idioma local una oferta de liquidación. El acreedor tomó en cuenta la llegada tardía de las mercancías, las demoras y tarifas portuarias corrientes, y la dificultad de liberar las mercancías en medio de las restricciones de transporte en curso.

IA recomendó al vendedor que considerara otorgar un descuento del 35% al ​​comprador. Inicialmente, el vendedor consideró que este descuento no era razonable. Sin embargo, como señaló el abogado local de IA, los tiempos difíciles y las dificultades económicas que enfrentaron tanto los compradores como los vendedores corporativos durante el Covid-19 eran algo a tener en cuenta. Al final, tanto el vendedor como su aseguradora de crédito aceptaron fácilmente la cantidad del descuento acordado. El comprador pagó puntualmente el monto del acuerdo, y el banco del vendedor liberó los documentos. Después de pagar los cargos por demora, el deudor pudo recoger el cargamento significativamente grande de camisas polo.

Le contrat de vente prévoyait que les chemises seraient livrées pour le 29 février 2020. Celles-ci sont arrivées début avril, lorsque la pandémie du Covid-19 avait déjà frappé.

L'acheteur pakistanais est resté en défaut de paiement, arguant que ses clients n'avaient pas été livré à temps suite au retard d'expédition. Il a insisté que le délai de livraison était un élément essentiel du contrat avec ses clients.

La situation s'est complexifiée avec le confinement. La sortie des marchandises au port, ainsi que leur transport étaient de plus en plus restreints. De plus, les frais de surrestarie s'élevaient déjà àUSD 10.000 et augmentaient de jour en jour. L'acheteur

L'assurance-crédit du vendeur a mandaté IA pour faciliter la récuperation des marchandises ainsi que le remboursement de la créance. L'avocat local de IA au Pakistan est entré en contact avec l'acheteur afin de négocier un accord. De son coté, le vendeur a pris en compte l'arrivée tardive des marchandises, les frais de surestaries élevés ainsi que les restrictions locales.

IA a recommandé au vendeur d'envisager d'accorder une remise de 35% à l'acheteur. Cette remise a d'abord été refusée par le vendeur car considérée trop élevée. Cependant, comme le conseillait IA, le contexte particulier ainsi que les difficultés financieres du vendeur et de l'acheteur pendant la pandémie devaient être pris en considération. Finalement, la remise de 35% fut acceptée par le vendeur ainsi que son assurance-crédit. L'acheteur a rapidement réglé le montant et les documents ont été relachés. Une fois le paiement des frais de surrestaries, le débiteur a pu récupérer la cargaison de chemises.

판매계약서에 따르면 셔츠는 2020년 2월 29일 까지 납품을 하기로 되어있었습니다.

그러나 상품은 4월초에 도착했고, 때는 이미 코로나바이러스가 세계를 뒤덮었을 때 였습니다.

파키스탄 바이어는 배송이 늦어짐에 따라 고객들이 셔츠를 제시간에 받지 못했다고 클레임을 제기 했고, 대금지불을 이행하지 않았습니다. 그들은 시간이 고객과의 약속에서 가장 중요하다고 강조했습니다.

정부의 봉쇄가 지속됨으로 상황은 더 복잡해졌습니다. 항만을 통한 배송과 국내 운송망이 심각하게 제한되었습니다. 이미 체선료가 1만달러에 이르렀고 매일 같이 체선료는 오르고 있었습니다. 바이어는 물품이 늦게 도착 한다는 이유로 체선료 납부를 계속 거부했습니다.

판매자의 수출신용보험사는 IA에게 채무 불이행의 해결과 상품 출시를 촉진할것을 의뢰했습니다. IA의 파키스탄 변호사는 바이어에게 접근해 해결책 제시를 위해 현지의 언어로 협상했습니다. 채권자는 물품 도착이 지연된것, 체선료와 항만이용료, 운송제한이 지속되어 상품배송이 어려운 점을 감안 해주었습니다.

IA팀은 구매자에게 35%의 할인혜택을 주는 것을 고려해보라고 제안했습니다. 판매자는 이 이야기를 처음 듣고 불합리하다고 생각했습니다. 그렇지만 코로나 기간동안 바이어와 수출업체가 직면했던 어려운 시간들과 경제적 손실은 무시될 수 없었습니다. IA의 중재안을 받아들인 바이어는 즉각적으로 대금을 결재했고, 수출업체의 은행은 대금지급내역을 통지했습니다. 채무자는 체선료를 지불한 후, 대량의 폴로셔츠를 수령할 수 있었습니다.

O contrato de compra e venda previa que as camisas fossem entregues a 29 de fevereiro de 2020. Porém, face aos problemas que o mundo enfrentou devido à pandemia da Covid-19, as camisas chegaram apenas no início de abril.

O comprador paquistanês não efetuou o pagamento, tendo reclamado que os seus clientes não tinham recebido as camisas dentro do prazo devido aos atrasos na expedição. Sublinharam que o fator tempo era fundamental nos compromissos assumidos com os seus clientes.

Com o confinamento imposto pelo governo, a situação complicou-se ainda mais. O desalfandegamento da mercadoria no porto e transporte no interior do país foram sujeitos a fortes restrições. Para agravar a situação, as taxas de sobrestadia já tinham atingido os 10 000 USD e não paravam de aumentar. O comprador continuava a recusar-se a pagar as taxas de sobrestadia devido ao atraso na entrega da mercadoria.

A seguradora de crédito à exportação do vendedor contratou o IA Group para intervir e facilitar não só a recuperação do pagamento em falta, mas também o desalfandegamento da mercadoria. O jurista local do IA Group no Paquistão entrou em contacto com o comprador para negociar na língua local uma proposta de resolução. O credor teve em conta o atraso na chegada da mercadoria, as taxas de sobrestadia e portuárias em curso e a dificuldade de desalfandegar as mercadoria no contexto das restrições de transporte vigentes.

O IA Group recomendou que o vendedor ponderasse a possibilidade de conceder um desconto de 35 % ao comprador. Inicialmente, o vendedor considerou pouco razoável o referido desconto. Porém, como o jurista do IA Group referiu, não se deveria ignorar os tempos difíceis e os problemas económicos que as empresas compradores e vendedoras enfrentaram durante a Covid-19. No final, tanto o vendedor como a sua seguradora de crédito aceitaram a proposta de desconto. Assim, o comprador efetuou rapidamente o pagamento do valor acordado e o banco do vendedor libertou os documentos. Depois de pagar as taxas de sobrestadia, o devedor conseguiu levantar a grande remessa de camisas polo.

Early February 2020, a Pakistani trading company purchased a container load of polyester polo shirts from a Vietnamese seller, the subsidiary of a large Chinese manufacturer. These trendy shirts were shipped and delivered to the port of Karachi. 

Les négociations pakistano-vietnamiennes durant la pandémie du Covid-19

Early February 2020, a Pakistani trading company purchased a container load of polyester polo shirts from a Vietnamese seller, the subsidiary of a large Chinese manufacturer. These trendy shirts were shipped and delivered to the port of Karachi.