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Quelques exemples de cas rencontrés, illustrant les types de situations auxquelles nous faisons face au quotidien.

Les négociations pakistano-vietnamiennes durant la pandémie de la Covid-19

##Negotiationsduringcrisis##Forcemajeure

Début février 2020, une société de négoce pakistanaise acheta un conteneur de polos en polyester à un vendeur vietnamien, filiale d'un grand fabricant chinois. Ces chemises tendances furent expédiées et livrées au port de Karachi.

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Les produits cosmétiques endommagés

#TRIGGERINGCOOPERATION#LOCALPRESENCE

Un fournisseur de produits cosmétiques d'Asie du Sud-Est venda pour USD 75.000 de marchandises à une société brésilienne. Emballée dans 1062 cartons, l'envoi se fit sans encombre, et la société brésilienne récupéra les marchandises dans les délais.

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Le compromis dans le cadre de la faillite russe

#ALTERNATIVEDISPUTEMECHANISMS#SETTLEMENTAGREEMENT#DEBTRECOVERY

Une compagnie d'assurance-crédit a mandata IA pour traiter une réclamation de leur client - un fournissuer de matériel électronique chinois - impliquant un débiteur en Russie. La créance s'élevait à USD 2,5 millions pour l'achat d'appareils multimédia.

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L'insaisissable importateur de pneus mexicain

#LEAVINGNOSTONEUNTURNED#PERSUASIVENEGOTIATIONS#OPENINGCOMMUNICATIONCHANNELS

Un important fabricant de pneus de Corée du Sud a expédié une commande de pneus de voiture vers le Mexique pour une valeur de USD 800.000. Les factures sont cependant restées impayées. Le fabricant de pneus sud-coréen a mandaté IA au Mexique afin de démarrer une enquête en vue du recouvrement de cette dette.

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Les acheteurs de peignoirs roumains en Grèce

#FORENSICINVESTIGATION#SUSPECTEDFRAUD#LANGUAGESKILLS

Notre client, un assureur-crédit à l'exportation, a mandaté IA pour traiter la réclamation de l'un de ses assurés en Chine. La transaction impliquait un débiteur qui refusait de payer une facture de USD 135.000.

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Les carreaux chinois exportés au Brésil

#LOCALKNOWLEDGE#BRIDGINGCULTURALDIFFERENCES#ASSISTEDNEGOTIATION

Une compagnie d'assurance-crédit chinoise nous a demandé notre avis concernant une créance de USD 3 millions au Brésil. Leur client - un exportateur - était déterminé à intenter une action en justice dans un contentieux concernant des dalles en céramique.

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La fusion du concessionnaire automobile coréen aux Philippines

#LOCALLAWYERS#BUSINESSINSIGHT

Une société automobile philippine a acheté une flotte de SUV à un important exportateur automobile chinois. Après le paiement de l'acompte par la société philippine, le concessionnaire automobile coréen a expédié les véhicules aux Philippines en excellent état. Malheuresement, l'acheteur philippin ne s'est pas acquitté du paiement restant dû pour ces voitures. Les tentatives du vendeur pour récupérer le reste du paiement ont été vaines. Le client de IA, une compagnie d'assurance-crédit chinoise, a demandé l'assistance de IA pour recouvrer la somme de plusieurs millions de dollars due par l'acheteur.

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La tentative de corruption

#ANTICORRUPTIONPOLICY#ETHICALLYTRAINNEDPERSONNEL#ANTIBRIBERYPOLICY

Un client nous a remis deux dossiers impliquant trois différents commerçants internationaux venant de plusieurs pays, chacun de ces commerçant refusant de payer une importante somme due pour la vente de biens de consommation livrés.

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